Si usted trabaja como profesional independiente de plantillas de wordpress o empleado por el que le pagan por hora, entonces sus ingresos depende en gran medida de su tarifa por hora. Así que, obviamente, si usted puede aumentar su tarifa por hora, usted puede ganar más dinero sin tener que trabajar más horas.
Pero cuando tiene sentido para elevar su precio por hora? ¿Cómo sabes si estás cobrando un precio justo por el servicio que prestan?
Cuando no elevar sus tarifas
Si usted va a aumentar sus tarifas, debe haber razones comerciales sólidas para hacerlo. En ausencia de tales razones, no tiene sentido para elevar sus tarifas.
Debido a que usted se siente como que no es una razón de negocios sólido.
Tampoco es el deseo de ganar más dinero. Eso es una buena intención, pero no es una justificación para la carga de sus clientes más por el mismo servicio.
Cuando a aumentar sus tarifas
Estos son algunos casos en los que el aumento de su tarifa puede ser una buena elección:
1. Usted ha mejorado su servicio y / o habilidades. Si usted es capaz de proporcionar más valor a sus clientes en menos tiempo, y luego elevar sus tarifas para reflejar su mayor calidad y eficiencia es razonable.
2. La curva de la oferta y la demanda de su servicio ha cambiado. Si usted está perdiendo oportunidades, llegando a ser un exceso de reservas, o tener que rechazar a los clientes debido a que la demanda de su servicio superior a la oferta, entonces tiene sentido para elevar sus tarifas para que la oferta y la demanda en un mejor equilibrio.
3. Usted quiere trabajar menos horas. Si desea reducir el número de horas que trabaja con los clientes, puede aumentar sus tarifas para reflejar la oferta más escasa.
4. Usted está probando para obtener más información. Prueba de una tarifa más alta es una razón de negocios perfectamente válido. Sin embargo, antes de probar nuevas tarifas, asegúrese de tener un plan alternativo en caso de que las nuevas tarifas se reúnen con demasiada resistencia.
5. Usted desea cambiar la posición de uno mismo. Posicionamiento de marca o también razones comerciales válidas para elevar sus tarifas. Sin embargo, es mejor que tiene las habilidades y la experiencia necesarias para respaldar su nuevo posicionamiento. Si quieres ser un consultor de temas wordpress themeforest de alto precio, asegúrese de que usted puede entregar consistentemente resultados de alta calidad. De lo contrario si usted cobra un sobreprecio por menos-que-prima de servicio, básicamente estás estafando a la gente.
Estas son algunas de las razones de negocio más comunes para elevar sus tarifas, pero hay otros, muchos de los cuales son de campo específico.
Errores comunes que debe evitar
Éstos son algunos errores comunes que se cometen al subir sus tasas:
1. Tasas de no aumentar en absoluto, es decir, carga insuficiente, es un error común de negocios. Esto significa dejar mucho dinero sobre la mesa y se paga signficantly menos de lo que usted vale, sobre todo a medida que aumenta la habilidad. Es una forma subóptima para dirigir un negocio o construir una carrera.
2. No prueba es otro gran error. Si nunca probar las tasas más altas, nunca sabrás cuánto ingreso potencial que puede estar dejando sobre la mesa. Un buen método es probar tasas más altas con los nuevos clientes en primer lugar, pero mantener sus clientes actuales a los tipos viejos por un tiempo. De esta manera usted no tiene que arriesgarse a perder sus viejos clientes si un aumento de la tasa resulta ineficaz y decide volver a las antiguas tarifas.
3. El aumento de las tasas más allá de lo que la curva de oferta y demanda se hará cargo es un error novato común. Algunas personas quieren tanto para estar en el mismo nivel que los expertos en sus campos, pero que aún no han adquirido las habilidades para justificar precios tan altos. Lo mejor es mantener sus tasas razonables (incluso bajo) hasta que haya creado una base de clientes decente. Al llegar al punto de tener que alejarse negocio porque te vas a exceso de reservas, entonces es el momento de aumentar sus tarifas. Pero si se sobrecarga la derecha fuera de la puerta, muchos clientes potenciales sepan que no valen tanto como un avezado experto, y van a evitar condescendiente su negocio.
4. Modificación de las tasas demasiado a menudo es un error menos común, pero sigue siendo uno de evitarse. Si va a modificar sus tarifas de cada temporada, que va a confundir a sus clientes existentes. Frecuentes cambiar sus precios hará que sea difícil para sus clientes a ver cómo sus servicios pueden encajar en sus presupuestos.
No se sorprenda si ve inicialmente una disminución en los negocios cada vez que aumentar sus tarifas. Si las tarifas son razonables, las empresas deben recoger de nuevo dentro de unas pocas semanas.
Cómo criar a sus tarifas
He aquí algunos consejos para ayudarle a conseguir su tarifa por hora tendencia al alza:
1. Invertir en la mejora de su servicio. Mantenga la adición de valor; no bajar la guardia. Cuanto más a mejorar su servicio y habilidades, tanto más se puede cobrar. Tenga en cuenta que más conocimiento no siempre se traduce en un mejor servicio. Si usted desea aumentar sus tarifas, a continuación, centrarse en el desarrollo de habilidades con la demanda del mercado. No pierda el año aprendiendo a hacer cosas que nadie necesita hacerlo (o que se puede hacer en una tarifa por hora inferior a lo que ya se está cargando).
2. El exceso de entregas. Proporcionar tal servicio excepcional que sus clientes se sienten obligados a hablar de las grandes experiencias que tenían. Esto ayudará a su base de clientes crece a través del boca a boca. Deje una alta calidad de servicio sea el núcleo central de sus esfuerzos de marketing y diseño de los mejores temas de Wordpress. Violar las expectativas de sus clientes de la mejor manera posible.
3. Mantener el trabajo no subyacente se convierta en una distracción. Tómese el tiempo para establecer y mantener un buen sistema de facturación de clientes, educar a los nuevos clientes, el manejo de declaraciones de impuestos, etc. Poner este tipo de trabajo detallado en el piloto automático para que no se convierta en una distracción.
4. testimonios recopilamos. Al hacer un buen trabajo para un cliente, pida un testimonial. La mayoría de los clientes satisfechos estarán encantados de ofrecerles. A continuación, puede compartir los testimonios en su sitio web o en otros materiales de marketing.
5. Pida referencias. Pregunte a sus clientes para las remisiones a otros que sienten que podría beneficiarse de sus servicios. Algunas empresas incluso ir tan lejos como para clientes de "fuego" que nunca proporcionen cualquier referencia debido a este tipo de clientes son callejones sin salida. Si parece razonable hacerlo, formalizar su programa de referencia y ofrecer incentivos de referencia, como por ejemplo, proporcionando un programa de afiliados que sus clientes pueden unirse.
6. Aproveche sus puntos fuertes. Si usted hace el trabajo que usted es especialmente bueno en, usted será capaz de aumentar sus tarifas más rápido. Cambie los campos si es necesario, pero asegúrese de que está trabajando en la zona de acción de sus talentos y habilidades básicas.
7. Cuidado acerca de sus clientes. Trate a sus clientes como seres humanos reales, y ellos estarán más propensos a querer seguir haciendo negocios con usted - y para referirse a sus amigos, familiares y compañeros de trabajo para usted. Un negocio se basa en las relaciones. Si usted trata a sus clientes con frialdad, no se sorprenda cuando responden con frialdad a sus peticiones de referencias.
8. Mantenerse en contacto. No seas un extraño. Llegada en sus clientes de vez en cuando. Hágales saber acerca de mejoras significativas a su servicio. No spam con pelusa, pero mantener la relación que se ha construido.
9. Reactivar clientes inactivos. Un cliente puede ir inactivo por una variedad de razones, y muchas de esas razones no tienen nada que ver contigo. Hay una buena probabilidad de que este tipo de clientes se pueden reactivar, incluso después de un año o más de inactividad. Tal vez tenían un mal año. Tal vez hubo algunos problemas personales que tenían que atender. Tal vez hubo un malentendido que puede remediarse. Si usted está abierto a hacer más negocio con este cliente, llegar y volver a conectar. El peor caso es que no van a hacer negocios con usted otra vez (que no es peor que el status quo), pero el mejor de los casos es que se reactive un buen cliente que sigue haciendo negocios con usted en los próximos años, y pueden generar referencias frescas para usted también.
10. cambio Abrazo. El mundo está inundado de cambio, y el cambio representa una oportunidad. No sea un dinosaurio. Cuando vea los cambios en la industria impactantes ocurriendo, saltar a la parte delantera de la línea, y buscar la manera de aprovechar estos cambios para ofrecer nuevos y mejores servicios. Por ejemplo, ¿qué nuevas tecnologías se están haciendo disponibles que están causando aumentos repentinos en la demanda de los desarrolladores de software y consultores?
Se paciente
Las mejores tarifas de su servicio en última instancia, serán determinados por el mercado. A veces, usted estará encantado por los resultados. Otras veces no te gustará el veredicto del mercado, sobre todo cuando se le dice que hay pocas personas dispuestas a pagar lo que le gustaría ganar. Darse cuenta de que esto es sólo una reflexión sobre el valor social que está produciendo en la actualidad; no habla a su valor intrínseco como ser humano. Aceptar la retroalimentación del mercado por lo que es, y lo utilizan para tomar mejores decisiones a medida que avanza. No trate de discutir con el mercado - se perderán!
Lo bueno de fijar sus propias tarifas es que el cielo es el límite. Puede no ser capaz de controlar las fuerzas del mercado, pero se puede controlar cómo ángulo de su tabla de surf virtual y montar esas fuerzas. ¿Va a dejar que te tiran a un segundo plano, o va a viajar a la cima?
Tenga en cuenta que incluso si usted es un empleado, todo en este artículo todavía se aplica a usted. En ese caso, usted es simplemente la contratación con un solo cliente. Usted todavía decidir qué tasas que cobra por su servicio; a pesar de las apariencias en contrario, que la decisión no depende de su empleador.